<strong id="oncw4"></strong>
<progress id="oncw4"><track id="oncw4"></track></progress>

    <dd id="oncw4"><noscript id="oncw4"><dl id="oncw4"></dl></noscript></dd><dd id="oncw4"></dd>
  1. <dd id="oncw4"><track id="oncw4"></track></dd>
      <em id="oncw4"><ruby id="oncw4"></ruby></em>

      晾霸推出家居智能化進程
      當前位置:首頁 » 晾霸資訊 » 經銷商風采 » 經銷商故事:學會“借力”,闖出一片天!

      經銷商故事:學會“借力”,闖出一片天!

       

        “亞里士多德說,“給我一個支點和一根足夠長的杠桿,我可以撬動地球”。這句話用在經銷商老板的生意上同樣適用。不管現在做哪個行業,大家都在感嘆錢越來越難賺了,因為競爭越來越激烈。經銷商老板單槍匹馬兢兢業業做生意賺錢的日子已經結束了。但是,對于下面這位我們即將要介紹的人,他卻用自己獨特、執著的“借力”思維,在逆勢環境下將事業做得風生水起。

       

       

       

        他,就是浙江省溫州樂清市晾霸明星經銷商——王建。從2008年加盟晾霸以來,王總已經有近10載的春秋。從當初的缺資金、缺方法、缺團隊,到現在能夠整合各種內外部資源,為其所用從而有所作為。

       

       


       

       

      晾霸經銷商王健

       

       


       

       

      一、向廠家借力

       

       

       

        王總所在的樂清市,是一個縣級市,與浙江省的其他城市相比,消費能力都不具有任何優勢。如果按照一般經銷商的經營思路,每年完成個一兩百萬的銷售額也算悠哉游哉,反正自己作為老板不出頭不挑事,安安穩穩賺點小錢也挺舒服。但是,王總卻沒有這樣認為,他一直在和他團隊構思著怎樣才能突破市場。晾霸總部的推廣活動做得好,他就跟公司申請到當地做一場,自己出錢出人出力,只要教會我怎么做就可以了;還有,就是將銷售經理請到店里來,幫店員多做做培訓,指導如何調整店面陳列、增強產品知識、提升銷售能力。

       

       

       

        他說,作為經銷商老板不要簡單地跟公司要點渠道返利,當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時,我們永遠也得不到發展的機會。公司的很多資源都可以為我所用,就看你怎樣跟公司爭取這種資源,公司的宣傳物料做得好,那我就跟廠家多申請一點;公司掌握著很多的資源,但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上,還是要看自己的爭取力度。光等著公司打雷下雨,我們拿盆接水肯定不行,經銷商要像風一樣沒有云的時候可以吹起一片云,也可以吹落一片云,只有主動爭取才能借力廠家資源。

       

       


       

       

      王健先生參加晾霸年會

       

       


       

       

       左1為樂清晾霸明星經銷商王建先生

       

       

       

      二、向同行借力

       

       

       

        在樂清,也有不少同行品牌及家居、建材方面的大鱷。面對強大的競爭對手,王總沒有退縮也沒有自怨自艾,而是果斷出擊。他的目標是生意能夠得到長足的發展。所以,他的團隊也在做一些聯盟活動,也經常將同行的優秀銷售案例和活動運用到日常的店鋪經營上。跟別人聯合了,大家一起來搞活動,只有這樣才能抵制風險,在市場競爭中獲得一席之地。向同行借力,可以跟同行共享客戶資源,還可以共享同行的優勢資源。與其把精力花在對手的關注上,不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀,因為有些對手你根本就看不見?!?/span>

       

       

       

      晾衣架專賣店活動

       

       

       

      三、向市場借力

       

       


       

       

        作為樂清市建材界的精英,王總擁有多年豐富的經營經驗。他摒棄簡單的促銷思維模式,從促銷思維向營銷思維轉化,借助各種營銷方法提高自己在區域市場的品牌影響力。在他的決策和引領下,他的團隊建立了電話推廣、商場推廣、朋友推廣、周邊門店推廣、物業推廣等各種各樣的推廣活動。短短時間內,業務發展非常迅速。在樂清市場網點覆蓋率獨占鰲頭,單店爆破,最高一天零售銷量達300余臺智能晾衣機。

       

       

       

        在當地,晾霸從一開始的鮮為人知到如今的品牌遙遙領先,越做越強。為了得到更好的發展,讓更多的消費者了解晾霸高端智能晾衣機,浙江省樂清市場在王總的開拓下,不斷地增加本地網點鋪設,目前在本地已經有專賣兩家,還有兩家新店在籌備中;分銷網點五家。

       

       


       

       

      晾霸經銷商王健的團隊

       

       

       

      四、向員工借力

       

       


       

       

        彼得德魯克說過,我們不是在雇傭員工的雙手,我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力,就是要激發員工的潛力。除了向外部尋找借力機會,王總也會從自己的團隊內部借力。王總的團隊現在有近10個人,對于團隊,王總為人和善,把每個成員當作合伙人,一起賺錢,一同成長。王總跟每位團隊成員采用伙伴式的方式進行溝通管理,在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上總要聽聽大家的意見。“老板不要總是把員工當成雇員來看,現在的這種制度和管理方式,反而讓員工的積極性大增,對晾霸品牌信心滿滿,銷售業績也是屢攀高峰,大家現在齊心協力把晾霸做好”,王總說。

       

       


       

       

      王總的晾衣架專賣店

       

       

       

        第二屆晾霸智能晾衣節期間,在晾霸總部的正確指導下,樂清晾霸店積極學習、吸收,嚴格執行公司政策,進行店面生動化布置、導購訓練等,針對活動進行任務分析、目標分解、邀約客戶……每一個步驟,他們都仔細籌備,精心布置。

       

       

       

        王總對于市場把控力強,尤其12月在傳統市場淡季的時期,借著第二屆智能晾衣節,王總調動團隊實力資源,將傾心X23產品的健康晾衣觀念推廣給終端,讓用戶獲得實惠而優質的產品和服務。最終實現銷量逆勢增長,取得這一成績與他平時的工作與付出緊密相連。

       

       


       

       

      紅火的晾衣架專賣店

       

       


       

       

        越是競爭激勵的市場,越需要經銷商老板放手一搏,抓住機會快速做大做強。經銷商老板到了擴張的時代,靠自己的槍支彈藥勢單力薄,橫向整合外部各種資源,縱向整合公司和員工資源,借力發展才能夠為自己贏得最終的市場機會。

       

       

       

        多年來,樂清經銷商王總都是晾霸非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股強大的合力,一起去市場上攻城掠地,獲得勝利。展望2018年王總將一如既往,帶領團隊乘風破浪,借力開疆辟土,與晾霸一起攜手共贏,再創晾衣霸業。

       

       

      0

      相關資訊

      我要評論:  
      內 容:
      (內容最多500個漢字,1000個字符)
      驗證碼: 看不清?!
       
      另类小说 色综合网站,午夜性刺激免费看视频,野花视频最新免费高清完整在线观看,国产精品无码久久一线